Vendre la riche histoire d’un domaine emblématique d’Australie

En ce qui concerne le monde de l’immobilier de luxe, la conclusion d’un accord peut être aussi nuancée qu’impitoyable. Voici comment l’une des meilleures équipes de production de Melbourne a vendu un manoir à étages dans l’une des banlieues les plus recherchées de la région.

L’OMS: Avec près de 80 ans d’expérience combinée dans le marketing et la vente de propriétés de luxe, l’équipe de direction de Private Property Global composée de Michael Gibson, Ken Jacobs, Tracey Atkins et Robert Fletcher a amassé une longue liste de clients satisfaits qui incluent certains des résidents les plus élitistes d’Australie. . Autorités sur les marchés du luxe de Victoria, l’équipe se spécialise dans les quartiers et les banlieues les plus recherchés de Melbourne où ils ont réalisé un certain nombre de ventes notables, y compris leur vente la plus récente impliquant le domaine historique de Namarong, qui s’est récemment vendu pour plus de 24 millions AUD (environ US 16,68 millions de dollars).

Le quoi: Construit en 1868 pour un riche marchand maritime qui a choisi l’emplacement perché de la maison à flanc de colline pour surveiller ses navires entrant et sortant de la baie de Port Phillip, Namarong se trouve sur environ 3 370 mètres carrés de terrain bien entretenu. La façade victorienne emblématique de la maison est ornée de corbeaux et de corniches ornés, d’un toit en pente douce et d’une façade recouverte de lierre. À l’intérieur, une combinaison astucieuse d’éléments classiques et modernes se mélangent pour créer une atmosphère à la fois intemporelle et contemporaine. Des moulures traditionnelles, des colonnes intérieures et une série de portes-fenêtres vitrées côtoient des touches plus à la mode telles que des fenêtres encadrées minimalistes, un escalier en moquette orange vif et des armoires élégantes. Les autres points forts incluent une bibliothèque majestueuse, une terrasse arrondie et un vaste court de tennis, ainsi qu’une salle de cinéma, une cave à vin et une piscine extérieure.

Le Où: Situé à Stonnington, juste au sud de l’enclave riche bien connue, Toorak, Armandale côtoie de nombreux quartiers parmi les plus prestigieux de Melbourne, déclare Gibson. En tant que tel, la banlieue centrale abrite certaines des propriétés les plus chères de l’État. « Les municipalités de Stonnington, Boroondara et Bayside détiennent la majorité des actifs clés pour les maisons dans tout le Victoria », a expliqué Gibson.

Le comment: Le marketing était fortement axé sur la riche histoire du domaine, explique Atkins. « Notre société s’articule autour d’une approche média et immobilière de l’ensemble de nos trophées. Donc, au lieu de simplement penser à les mettre sur le marché, il est vraiment important pour nous de les placer, de les promouvoir et de comprendre l’histoire derrière eux, en particulier avec celui-ci, car il a une histoire si riche. Gardant à l’esprit le pedigree du domaine, l’équipe a également opté pour une campagne de déclaration d’intérêt où les acheteurs potentiels sont invités à soumettre leur meilleure offre. « Généralement, nous menons une campagne de manifestation d’intérêt au centre du marché avec une période de commercialisation d’environ quatre à cinq semaines et une date de fin qui s’y rattachent. Idéalement, vous avez deux parties dans une enchère privée à la fin du processus, et c’est ce qui s’est produit dans ce cas. La finalisation des ventes avec une vente aux enchères privée est « certainement courante à Melbourne », a ajouté Gibson, « avec neuf fois sur dix le meilleur prix pour le vendeur ».

Le maintenant: La vente intervient à un moment intéressant pour le marché immobilier australien qui connaît un ralentissement après une année 2021 sans précédent. Cependant, le marché du luxe semble rester solide, selon Gibson. «Étant donné que les taux d’intérêt viennent d’augmenter et compte tenu d’autres vents contraires, comme la pandémie, les prix du pétrole, la guerre, c’est toujours étonnamment fort. En fait, nous avons eu une autre vente la semaine dernière d’un peu plus de 30 millions qui, avec cette vente, a dépassé nos attentes.

Private Properties Global est un membre exclusif de Propriétés mondiales Forbesun marché de consommateurs et un réseau de membres de maisons de courtage d’élite vendant les maisons les plus luxueuses au monde.